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EP04 - 星巴克｜城市杯 IKEA Effect + Scarcity/FOMO

上架那天沒有新聞稿、沒有廣告，連公司內部都只把它當成一次區域性的周邊嘗試；三十多年後，網路上一個城市杯喊到兩萬多台幣。把價格抬上去的，從來不是星巴克。

上線日期：2026-05-11

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不知道各位有沒有看過星巴克的城市杯呢？我有些朋友到了不同國家就會去當地的星巴克購買城市杯，因為有些城市杯是期間限時、限量的。在販售潮過後，杯子也會隨著販售時間的結束而水漲船高。最誇張的現在在網路上都能夠看到一個要價 2 萬多台幣的馬克杯，真是令人覺得不可思議。今天我們就好好聊聊，為什麼一個馬克杯能翻漲百倍？揭開星巴克如何將產品轉化為『身分信號』的品牌溢價法則，以及這件事情與宜家家居（IKEA）又有什麼關聯。 1992 年星巴克 IPO 過後，整個華爾街對於星巴克的營運模式與營收產生了極大的興趣，因為在投資銷售比 1:2 的情況下，星巴克的營運利潤還可以維持在 20%，在當時，舒茲要求

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